【募集背景】
楽天をはじめとするIT出身者2名で2019年に創業した当社は、「WEBマーケ × 新規事業」を切り口に様々な事業を展開・売却を経て、5年連続増収増益の急成長ベンチャーです。

強みであるデジタルマーケティング施策を駆使し、潤沢な顧客獲得及び収益の安定化を実現しています。
また、IT出身ならではのプロジェクトマネジメント力と機材のバリエーションによるクオリティの高いサービス品質も当社の強みです。

今回は、今期立ち上げたイベント配信事業が好調につき新たなメンバーを募集いたします。
コンサルやWEBマーケティング支援も行っているため、事業部を横断して顧客の課題解決をしていきませんか。

【仕事内容】
官公庁や大手企業をはじめとするイベント・セミナー配信（中継）事業における企画営業（セールス）業務をお任せします。
※ コンサルやマーケティング支援の事業とも連携して案件獲得を行っているため、関連事業のセールス業務に携わる機会もあります。

楽天や急成長メガベンチャー企業でトップセールスになった代表と取締役の直下で、高度なビジネススキルや営業力を磨いていくことが出来ます！

＜具体的には＞
マーケティングチームが獲得してきた新規リードへの架電、商談、クロージング
過去獲得リードへの営業活動
イベント企画会社や制作会社、会議室運営会社等へのアライアンス交渉
※ 反響営業がメインで、新規テレアポによる案件獲得は2〜3割程度です
※ WEBマーケティング支援が創業事業のため、インバウンドリードへの営業が主流となっています

イベント配信事業以外にもコンサルやWEBマーケティング支援を行っているため、顧客の多角的な課題ニーズに対して提案が可能です。

■必須スキル・経験
・大卒
・法人営業経験1年以上
・漏れのないタスク管理と業務スピードを意識して働いてきた方
・知識習得に積極的でかつ丁寧な対応を心がけ顧客と信頼関係を築ける方
・論理的な思考ができコミュニケーションが円滑な方

■歓迎スキル・経験
・官公庁や自治体などの入札を関わった経験
・外資系や大手企業への営業経験
・課題解決型の営業経験
・組織内で上位20%以上の成績を安定的に残されて来た方

■歓迎言語・レベル
英語
※ マストではありません
※ 国際機関や外資系の支援もある為あれば活かせます。

＜使用ツール＞
・Zoom（打ち合わせ・商談）
・Discord（社内コミュニケーション）
・スプレッドシート（案件管理等）
・ジョブカンシリーズ（見積もり作成）

■MISSION
＜永続的な価値づくりを通じて、感謝の総和を増やす＞
永続的な価値づくりには、3つのポイントがあると考えています。

1つ目は、顧客と自社双方にとっての永続的な価値。経済的に自社だけ得して顧客が損し続けたら永続的な関係を築けません。逆に顧客だけ得して自社が損し続けても商売が成り立ちません。この価値づくりを大切にしています。

2つ目は、価値と価格のバランス。永続的に価値提供するには、競合の中から選ばれる為に ”価値を高める = 提供サービスの質を上げる”ことが必須です。その対価として適正な価格でサービスを提供するバランスを大切にしています。

3つ目は、提供サービス自体。永続的なサービスは社会・顧客・自社にとって破綻しないビジネスモデルであることが条件です。一時的な利益だけをとる為にサービス提供をせず、永続的か否かを常に考える思考を大切にしています。

上記の定義を基にAirzは「永続的な価値づくり」を行い、結果として感謝の総和を増やす会社です。

顧客からメンバーへの感謝、顧客が顧客を紹介していただける感謝、家族やパートナーからの感謝など、感謝の総和を増やしていきます。感謝の機会が増える程、仕事の楽しさを実感できる会社に。

■VISION
＜世界で戦える価値づくりのプロフェッショナル集団＞
”世界で戦えるプロフェッショナル”であることがAirzの基準。

スポーツ選手や芸術家、学者など各界にプロが存在します。また、現在は海外を含めた競争環境があります。

我々はビジネス界におけるプロフェッショナル集団であるプライドを持ち、日々仕事に取り組んでいます。

■VALUE
＜期待値+α＞
相手の期待値を上回るアウトプットを出し続ける、またその改善を意識して行動すること。顧客が顧客を紹介いただけるサービスクオリティを常に追求しています。

＜デキる思考＞
困難な目標に対してポジティブな心持ちで根拠と自信を持ち、デキる方法を探し続けて成果に結びつける思考を当たり前にしています。

＜殻破り行動＞
仕事をする上で心地よいコンフォートゾーンを飛び出して自身の殻を破り、未知なる挑戦を繰り返すことで経験という無形資産を積み重ねています。

＜スピード3倍速＞
ベンチャーが大企業に勝てる唯一の武器はスピード。他社が3ヶ月かかることを1ヶ月でやり抜くスピードを意識し、現仕事を3倍速で行う方法を考えて実行しています。

＜8つの人間力＞
自己理解力・他者理解力・コミュニケーション力・チームワーク力・問題解決力・ストレス管理力・実行力・規律性の8つを磨き、人間力の向上に努めています。

■求める人物像
・「永続的な価値づくり」など弊社のMVVに共感して頂ける方
・プロ意識が高くサービス品質にこだわれる方
・顧客と真摯に向き合える方
・やったことのない業務に対してもポジティブに取り組める方
・クライアントワークに携わりたい方
・早期のキャリアアップを臨んでいる方

■PRポイント
・ITやWEBマーケの知見を活かし、事業開始間もなく官公庁から大手との取引が急増
・楽天でトップセールスになった代表など優秀なボードメンバーとレベルの高い環境で働けます
・コンサルやWEBマーケ支援など事業部を横断して様々なソリューションを提案していくことが可能です
・5年連続増収増益／売上は10倍の伸長
・事業立ち上げフェーズのため、　事業責任者へのチャレンジなど様々なキャリアステップがあります
・裁量を持って0→1も経験できます
・圧倒的な自己成長と顧客介在価値をどちらも得たい方にはマッチします
・事業部を横断して様々なソリューションを提案していくことが可能です
・平均年収510万円

■職種
営業職

■雇用形態
正社員
※試用期間6ヶ月
※試用期間中の異なる条件：無し
※場合によって契約社員にて打診させていただく可能性がございます。

■労働制度
通常労働制

■就業時間
9:00〜18:00（休憩60分）

■休日制度
完全週休2日制

■休日休暇
・年間休日120日以上
・土日祝休み
※ 案件によって出勤あり
※ 休日の稼働が発生した場合は、振替休日あり
・夏季休暇
・年末年始休暇

■給与
給与形態：月給制
月給：250,000円〜350,000
想定年収：350万円〜500万円
※固定残業代45時間含む/超過分は別途支給

■その他（賞与・昇給等）
賞与：年1回（業績賞与）
※ 前年実績：1〜2ヶ月分
※創業以来毎年支給中
昇給：年1回（評価制度に基づいて実施）