弊社は、WEBマーケティングと新規事業開発という2本柱を軸に、コンサルティング事業やライバー事務所、ハイブリット（イベント）配信支援事業を展開しています。

2019年に創業以来、自己資本100%で毎年黒字成長を遂げており、クライアントは日系大手や外資系企業、官公庁、国際機関まで多岐にわたります。

特に2024年にスタートした新規事業は、WEBマーケティング力を駆使して事業開始間もなく 官公庁や大手企業との取引が急増 するなど、高い成長を遂げています。

このたびは、楽天や急成長メガベンチャー企業でトップセールスになった代表と取締役の直下で、事業部長候補として上記いずれかの事業の営業マネジメント業務をお任せします！

＜具体的には＞
・営業戦略の設計・実行
反響営業の強化に加え、テレアポによるアウトバウンド営業や、代理店・制作会社とのアライアンス構築を推進する。

・営業活動の実行
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕、官公庁や大手企業とのリレーション構築。

・営業組織の立ち上げ
採用活動を含めた営業チームの拡大とマネジメント。

・オペレーション構築
CRMツールの導入や営業プロセスの最適化など、効率的な仕組みを整備する。

・事業横断的な提案
WEBマーケティング支援やコンサルティングなど、複数事業部の知見を活かした総合的なソリューションを提供。

＜案件例＞
toCビジネスを展開している企業のリスティング広告運用改善
SEOでのリード獲得を増やすためのコンサルティング及びサイト改善
SaaS事業の中長期的な事業戦略策定とマーケティング及びセールス体制の構築
外資系医療機器関連企業の顧客向けの商品紹介セミナーのイベント配信
国際機関の記者会見のイベント配信　等

■必須スキル・経験
・大卒以上
・営業経験3年以上
・新規開拓の法人営業経験
・マネジメント経験

■歓迎スキル・経験
・WEBマーケティングの知識
・イベント配信への興味関心
・ベンチャー企業での勤務経験

■歓迎言語・レベル
英語
※ マストではありません
※ 国際機関や外資系の支援もある為あれば活かせます。

＜使用ツール＞
・Zoom（打ち合わせ・商談）
・Discord（社内コミュニケーション）
・スプレッドシート（案件管理等）
・ジョブカンシリーズ（見積もり作成）

■MISSION
＜永続的な価値づくりを通じて、感謝の総和を増やす＞
永続的な価値づくりには、3つのポイントがあると考えています。

1つ目は、顧客と自社双方にとっての永続的な価値。経済的に自社だけ得して顧客が損し続けたら永続的な関係を築けません。逆に顧客だけ得して自社が損し続けても商売が成り立ちません。この価値づくりを大切にしています。

2つ目は、価値と価格のバランス。永続的に価値提供するには、競合の中から選ばれる為に ”価値を高める = 提供サービスの質を上げる”ことが必須です。その対価として適正な価格でサービスを提供するバランスを大切にしています。

3つ目は、提供サービス自体。永続的なサービスは社会・顧客・自社にとって破綻しないビジネスモデルであることが条件です。一時的な利益だけをとる為にサービス提供をせず、永続的か否かを常に考える思考を大切にしています。

上記の定義を基にAirzは「永続的な価値づくり」を行い、結果として感謝の総和を増やす会社です。

顧客からメンバーへの感謝、顧客が顧客を紹介していただける感謝、家族やパートナーからの感謝など、感謝の総和を増やしていきます。感謝の機会が増える程、仕事の楽しさを実感できる会社に。

■VISION
＜世界で戦える価値づくりのプロフェッショナル集団＞
”世界で戦えるプロフェッショナル”であることがAirzの基準。

スポーツ選手や芸術家、学者など各界にプロが存在します。また、現在は海外を含めた競争環境があります。

我々はビジネス界におけるプロフェッショナル集団であるプライドを持ち、日々仕事に取り組んでいます。

■VALUE
＜期待値+α＞
相手の期待値を上回るアウトプットを出し続ける、またその改善を意識して行動すること。顧客が顧客を紹介いただけるサービスクオリティを常に追求しています。

＜デキる思考＞
困難な目標に対してポジティブな心持ちで根拠と自信を持ち、デキる方法を探し続けて成果に結びつける思考を当たり前にしています。

＜殻破り行動＞
仕事をする上で心地よいコンフォートゾーンを飛び出して自身の殻を破り、未知なる挑戦を繰り返すことで経験という無形資産を積み重ねています。

＜スピード3倍速＞
ベンチャーが大企業に勝てる唯一の武器はスピード。他社が3ヶ月かかることを1ヶ月でやり抜くスピードを意識し、現仕事を3倍速で行う方法を考えて実行しています。

＜8つの人間力＞
自己理解力・他者理解力・コミュニケーション力・チームワーク力・問題解決力・ストレス管理力・実行力・規律性の8つを磨き、人間力の向上に努めています。

■求める人物像
・「永続的な価値づくり」など弊社のMVVに共感して頂ける方
・プロ意識が高くサービス品質にこだわれる方
・顧客と真摯に向き合える方
・やったことのない業務に対してもポジティブに取り組める方
・クライアントワークに携わりたい方
・早期のキャリアアップを臨んでいる方

■PRポイント
・急成長を遂げている事業の営業戦略の設計から実行までを、大きな裁量を持って遂行することが可能です
・現在の営業手法は、自社のWEBマーケティングによる集客のインバウンド営業のみです
・代表と正社員1名の2名体制で対応しています
・営業マネージャーを招き入れることで、アウトバウンドやアライアンス提携、営業組織の拡張を通じて、まずは数年以内に事業を10億円以上の規模にしていきたいです

■職種
営業職

■雇用形態
正社員
※試用期間6ヶ月
※試用期間中の異なる条件：無し
※場合によって契約社員にて打診させていただく可能性がございます。

■労働制度
通常労働制

■就業時間
9:00〜18:00（休憩60分）

■休日制度
完全週休2日制

■休日休暇
・年間休日120日以上
・土日祝休み
※ 案件によって出勤あり
※ 休日の稼働が発生した場合は、振替休日あり
・夏季休暇
・年末年始休暇

■給与
給与制度：月給
月給：460,000円〜620,000円
基本給：340,345〜458,720円
固定残業代（月45h）：119,655円〜161,280
※経験、実績に応じて変動
※固定残業代45時間含む/超過分は別途支給
想定年収：600万円〜800万円

■その他（賞与・昇給等）
賞与：年1回（業績賞与）
※ 前年実績：1〜2ヶ月分
※創業以来毎年支給中
昇給：年1回（評価制度に基づいて実施）